招标已经进入了最后的阶段。

战斗终于开始了，一丝微笑在子田的唇脚绽放，久违了的激动洋溢在子田的心间。

子田捧起桌面上的几份文件，踏着雍容而轻松的步伐，走入了同一楼面上的集团高层会议室。

全体参加此次招标事宜的公司成员都在那儿恭候着她。

两位专职秘书携带着工作记紧跟在她的身后。在这幢大楼里，子田现在是唯一的主角。

“叶总好。”“叶总好。”

出席会议的高管们以及列席旁听的中管们纷纷对这位徐徐走来的企业领头人施以问候。在他们的眼中，叶子田不仅是一个漂亮女人，更是一位拥有着男人气魄，正带领着他们在商海中劈波斩浪的女强人。

“大家好。”子田摆了摆，回应了诸人的问候，在会议桌的主座前安然落座。

子田开门见山：“今天召开这个会议的目的，我想大家都应该很清楚了。”

在座的纷纷点了点头。

“u市边贸集散中心二期工程项目是我们三江股份有限公司成立后，对外的第一场大仗、硬仗。我希望诸位同人能够齐心协力，打个漂漂亮亮的大胜仗！”

与座的纷纷鼓起了掌。

“好了，场面话就讲到这里。现在大家谈一谈对于这个项目的具体对策以及看法。”

一位李副总翻开文件，首先开口说道：“这次投标的包括我们在内主要有七家公司，对于其余六家公司，我做了详细的了解。”

从主营项目，公司规模，市场分布，综合竞争能力等方面，李副总对其余六家公司的具体情况做了一个阐述。“我认为，在这个项目中，有能力参与到最后的竞争中去的，只有三家公司。一是我们三江股份，二是位于j市的红梅集团，三是茹兰贸易。”

“就综合实力而言，以我们三江股份与红梅集团为最。但是我们比红梅集团多了一个优势，那就是我们是本土企业，而且我们在s省ba，平时说话比较随意或者说没大没小，但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。

她没有在意与座的某些人眼里的不屑，而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题，对u市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后，u市的本土官员是相当能发挥作用，甚至是发挥决定姓作用的一批人。”

接着，苗小姐以mba的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”，“行贿”以及“满足y望”这三方面的公关策略概念。

“明着行贿，我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言，这种策略还相当有市场，但是，我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高，以及反腐力度还不够大所引起的。”

“我认为公关策略必须上升到‘满足y望’这个程度！其实已经有很多地方，很多人这样开始做了，只不过这只是他们一种下意识的本能，并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”

“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出发，来印证‘满足y望’的公关策略！请大家注意一点，‘满足y望’与行贿之间是不划等号的！”

“当然‘满足y望’的法中有时会包含行贿，但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”

会议室中相当的安静，与会的诸人，甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。

“现在我以u市市委叶书记为例，来具体讲一讲‘满足y望’的公关策略。”

“就u市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模，以及赴会的领导级别和人数来看，可以得出这样一个结论：u市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤，了解目标，或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解，分析目标可能拥有的各种y望，从强烈到淡薄的，逐一列出。切记，y望和金钱，和女色之间是不能化等号的！分析y望一定要做到科学！”

“叶书记会有什么y望，他是年轻人，且能量很大。这导致了他的y望层次比较高，当然这并不是说他对低层次的东西就没有y望，只是随意姓相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的y望不会很高，或者这样说，金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能姓很小。如果要打动，所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的y望会有，这是年龄以及身理决定的，但是这其中
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