保底金的，这没得商量！你们要知道，这引进剧集到内地，存在的风险是很大的。我这样说吧，那边审查比较严格，我代理你们的剧集，首先就得请人把不适宜的内容剪辑掉，就这样，还不一定每部剧集都能引进去播放！其次，宣传、策划、贴纸、海报等之类的，那边一片空白，都需要我自个掏腰包投入，这些耗费也甚巨。仅此两点，我只要你们20%的代理费比例，及1000美元的保底，已算是够意思的了。”

徐晓明三人听得俱是一呆，他们万万没想到内地引进剧集会如此奇葩，张绍平所说的两点情况，在其他地方压根就不会有。

半晌，李壮烈问道：“那买断呢？买断的价码太低了！”

张绍平哈哈一笑，说：“刚才说的两点理由还不够吗？如果是买断的话，我承担的风险就更大了，你们所有的剧集我全支付了钱款，但到那边却又未必能播放，一来一去，亏的可不是一点半点啊。”

李照华表示怀疑，道：“内地的情况真如张生你说的这样吗？我看也不见得吧。”

李照华本身就是负责剧集发行的，对发行市场上的弯弯绕绕甚是了解，但像内地这样的情况，说真的，他没听说过。

“呵呵呵，李总监你不信，我也没办法。要不，等你们去调查清楚了，我们再来谈也不迟啊。只不过，无线那边会不会像你们这样拖沓，我就不知了！”对李照华质疑的话，张绍平毫不着恼，笑着，轻飘飘地来了句。

徐晓明三人本来正有此意，想去了解一下内地的市场，再来找张绍平谈判。毕竟，生意的事，不是碰个面三言两语就能决定的，得考虑到方方面面的事情。但张绍平最后的一句话，一下子击中了他们的软肋，他们亚视还有个强劲的竞争对在虎视眈眈呢。

徐晓明赶紧出来打圆场，笑道：“今曰事，今曰毕，谈不拢的地方，我们可以慢慢谈嘛，谈到妥当为止。”

“没事，你们先商量一下吧，到底是想代理发行，还是卖断发行，等阵我们再接着谈就是了。”张绍平告罪一声，起身离开。

到了书房外，却见米雪、周惠敏、小妹三人正在看无线的《欢乐今宵》。张绍平问道：“周婶呢？”

小妹像个馋猫似的，馋涎地道：“周妈妈煮红枣莲子羹去了！等阵就能吃了！”

“哦，也好，等会谈饿了，正可以吃点东西填肚子，接着再谈。”

“你们到底谈什么？谈了这许久都还没谈好！”米雪在人前向来很识大体，现在没外人了，才问出口来。

“是这样的，内地的电视剧不是比较稀缺嘛，所以粤省的电视台希望我可以引进剧集，填补一下这个缺口。”

“明哥他们上门来，就是找你谈这事？”

“嗯！这事还没谈拢呢。你们看电视吧，我先进去了，继续谈。”

张绍平出来歇气，不过是想留个空间给徐晓明三人商量一下，此时，在外面呆了几分钟，他便又转进书房里。

“诸位，商量好了吗？”

张绍平重新坐好，问了句。

“内地的播放权，我们亚视可以卖断给你，但仅限于电视台的播放，衍生产品及录像带的发行，你无权涉及。”李照华说出了他们三人的商量结果。

代理发行太不实在了，除了要给付保底金外，亚视承担的其他风险也相对地高了许多。比如，一部电视剧，如果内地电视台不要的话，依然要给张绍平1000美元的保底金。而采用卖断方式的话，所有的风险就会全都转嫁到张绍平的身上，由他一力承担，赚多少、亏多少，皆是他的自家事。

徐晓明三人当然也想到过张绍平是故意这样说的，目的就是逼他们卖断内地的播放权，但知道归知道，他们依然只能选择卖断的代理方式。一是风险没那么大，二是钱少赚点没所谓，可以交好张绍平。

其实正如三人所想的，张绍平还真是只想买断播放权。因为只有他自个才知道，播放的风险，压根就不存在，只要剪辑一下，港台地区的电视剧几乎都能进入内地，所差的只是时间迟早的问题。所以说，引进剧集根本就不会亏本，张绍平当然是宁愿买断播放权，也绝不愿代理发行。

不过，利益能争取到多点，张绍平是绝不会推掉的，所以他继续道：“录像带的发行，我当然不敢奢望，但其他的衍生产品也禁止我涉足，这就有点过了。不说其他的，像海报、贴纸之类的，我不搞的话，岂能做好宣传？”

“这些东西，我们公司都可以提供，你要多少，我们就提供多少！”李
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